科普园地——小小知识

CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理） CRM产品专注于销售、营销、客户服务和支持等方面的业务。CRM通过管理实现与客户需求的互动，努力减少销售中间环节，降低销售成本，为发现新市场和渠道，提高客户价值、客户满意度、客户利润贡献度、客户忠诚度，最终实现效益的提高。实际上，CRM的价值在于突出了销售管理、营销管理、客户服务与支持等方面的重要性，可以看成是广义ERP的一部分，二者能够形成无缝的闭环系统。CRM的理念要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通地统一平台，提高员工与客户接触地效率和客户反馈率。